Parasti ir ok sākumā arī pajautāt ar kādu budžetu klients rēķinās. “Normāliem” klientiem nav parasti iebildumu nosaukt aptuvenās aplēses, jo tāpat nav gatavi savu laiku tērēt sīki smalki vienojoties par darāmajiem darbiem un to saturu, lai beigās izrādītos, ka kāda no pusēm to nevar gribēdama atļauties.

Highballing ir vienmēr jāizvēlas. Lowballing ir necieņa pret sevi un sava darba kvalitāti.

Protams, HighBalling stratēģija prasa pacietību un pirmām kārtām kvalitāti un delivery above expectations. Vienmēr un visos aspektos, jau sākot ar komunikāciju.

HighBalling neizslēdz iespēju arī “izmisuma dzītam” pārdot sevi lētāk. Tikai nevis nolaižot cenu, bet iedodot atlaidi. “Ierasti maksā xxxx naudiņas. Šis ir ļoti interesants projekts man personīgi, tāpēc, ja esat vēlāk gatvi sniegt maniem nākamajiem kleintiem rekomendācijas, labprāt piedāvāšu 50% atlaidi.”

Es parasti pieturos pie vienkāršākas kaulēšanās. Ka klients nosauc cenu, kas ir 1/2 no manis iedomātās, es to arī skaidri pasaku. Ja nekas nenotiek, par šo klientu aizmirstu. Ja cena ir tuva iedomātai, tad gan runājam visādus variantus.
Tā daru varbūt tāpēc, ka zinu cik kas maksā, neesmu pirmo dienu savā nozarē.

Interesants paņēmiens un lielisks skaidrojums. Mani tikai samulsināja tas “izkaulēt” pašā virsrakstā. Domāju – vai tiešām tur būs par kaulēšanos… Protams nē 🙂

Paldies par atbildi!

Ko tur daudz atskatīties — man ir samaksāts un klientam ir piesaistīti investori, tā kā skaidra win-win situācija.

Par statistiku — es zinu, ka es varu uztaisīt kvalitatīvu investoru prezentāciju, gana daudz to esmu darījis. Ja man būtu jāgarantē investīcijas, tad būtu smagāk, bet labu prezentāciju uztaisīt? Nav problēma.

Baigi riskants projekts būs bijis, un jūs ar klientu abi – lieli optimisti. Ļoti interesē, vai jūsu optimisms balstījās arī uz citu šāda veida projektu izdošanās statistiku? Īstenībā visinteresantāk būtu uzzināt, kā projektam veiksies/veicās pēc, teiksim, gada, un kā jūs uz to atskatīsieties/-ījāties.

Paldies! Liels prieks, ka lasītājiem noder!

Sveiks,

Paldies, ka raksti savu blogu. Es ar interesi izlasu katru rakstu. Cilvēkiem kam ir interese par šādām tēmām, bet pašreiz vēl nav zināšanas vai tās grib uzlabot/uzklausīt citu pieredzi, ir ļoti noderīgi šādi raksti – vienkāršā valodā un saprotami.
Varbūt pat kādu būsi izglābis no bezjēdzīgām investīcijām 🙂
Paldies un tā tik turpināt 🙂

Tā ir! No tādiem piedāvājumiem jāuzmanās.